商品の魅力を伝える文章術で“選ばれる起業”へ

「せっかく良い商品をつくったのに、伝わらない…」
「SNSで発信してるけど、なかなか反応がこない」
「このサービス、本当に伝えたい人に届いているのかな？」

起業初期に感じやすいこの“もどかしさ”。
原因のひとつは、商品の魅力がきちんと言語化できていないことにあります。

どんなに素晴らしいサービスでも、「伝え方」が整っていなければ、お客様の心には届きません。

この記事では、「STEP2 起業 商品の魅力を伝える文章術」をテーマに、
共感され、選ばれる起業家になるための言葉の使い方を、丁寧にわかりやすくお届けします。

【h2】なぜ文章で“商品の魅力”を伝えることが大切なの？

【h3】言葉にできなければ、存在しないのと同じ

たとえば、あなたの商品がどんなに素敵でも──

• 「これ、何がいいの？」と聞かれて答えられない
• 投稿しても“いいね”がつかない
• お客様にとってのメリットが伝わっていない

そんな状態では、選ばれることは難しくなってしまいます。

だからこそ、商品の魅力を“言葉”で届ける力＝文章術が必要なのです。

商品の魅力を伝えるための3ステップ

1. お客様の悩みを“細分化”する

まずは、「あなたの商品は誰のどんな悩みを解決するのか？」を明確にしましょう。

よくあるNG例：

「女性の悩みをサポートします」→ 抽象的すぎて伝わらない💦

✅ OK例：

「30代後半から肌の乾燥が気になり始めた女性に向けて、朝のスキンケアルーティンを整えるサービスです」

具体的にすればするほど、お客様は「これ、私のことだ」と感じてくれます。

＜ポイント＞

• 年齢・ライフスタイル・感情にフォーカス
• 過去の自分やお客様の声をヒントにする
• 書き出しワークで悩みを“分類”してみよう

2. お客様目線で“伝える視点”を持つ

商品の魅力は、「あなたが伝えたいこと」ではなく、
「お客様が知りたいこと」をベースに書くことが大切です。

❌ 「私はこの成分がいいと思う」
✅ 「この成分があるから、〇〇の悩みが改善される」

つまり、**“機能”ではなく“ベネフィット”**を伝えるのがコツ！

例）
×「腸活プログラムで栄養指導」
○「便秘に悩まなくなり、朝がラクになる生活へ」

3. 伝わる文章構成で“魅力を整理”する

文章の構成には「PREP法（プレップ法）」を使うと、スッキリ伝わりやすくなります。

✅ PREP法とは？

1. Point（結論）：「このサービスは〇〇な人におすすめです」
2. Reason（理由）：「なぜなら、〇〇という課題を解決できるからです」
3. Example（具体例）：「たとえば、△△さんのようなお悩みに…」
4. Point（再結論）：「だからこそ、〇〇な未来を叶えたい方におすすめです」

この順番を意識するだけで、伝わる文章に早変わりします✨

お客様の心に届く文章に共通する“3つのコツ”

1. 長くなりすぎないように意識する

想いが強いほど、つい文章が長くなりがち…。
でも、読み手の集中力は3〜5秒が勝負です。

1つの投稿や段落に1メッセージを意識し、スッキリ読みやすい構成を心がけましょう。

2. 読み手の“感情”に寄り添う

感情に触れる言葉は、お客様の心を動かします。

「不安だった毎日が、少しずつ軽くなった」
「朝起きるのが楽しみになった」

こうした表現は、“共感”を引き出し、信頼をつくる文章になります。

3. 誰かひとりに語りかけるつもりで

不特定多数に向けた文章は、誰の心にも届きません。

「過去の私」や「〇〇さんのような人」に話しかけるつもりで書くと、自然な言葉とリズムになります。

文章が整えば、発信の反応も変わる！

商品の魅力を言葉にできるようになると…

✅ SNSの投稿が“読み飛ばされず”に届くようになる
✅ 商品説明に迷わず、自信を持って伝えられる
✅ 「私も受けてみたい！」と言われる機会が増える

あなたの言葉が、商品とお客様をつなぐ橋になるのです。

まとめ：“言葉で魅力を届ける力”を育てよう

「売る準備」よりも先に、“伝える準備”＝文章術を整えることがとても大切です。

• お客様の悩みを具体的に細分化する
• ベネフィット視点で言語化する
• PREP法でわかりやすく構成する
• 感情・共感・個別性を意識して伝える

この積み重ねが、あなたのビジネスの世界観を形づくり、
お客様の心を動かす“選ばれる発信”につながっていきます。

焦らず、やさしく、あなたの想いを言葉にしていきましょう🌷