起業初期に商品を育むための思考法

「商品を作ってみたけれど、自信が持てない…」
「このサービス、本当に誰かの役に立つのかな？」
「そもそも、私が何を売っているのか、ちゃんと説明できてる？」

起業初期の女性が感じやすいこの不安。
実はその原因は、「商品が育ちきっていない」ことにあります。

商品の設計は、1回で完璧に仕上げるものではなく、お客様の理解とともに“育てていく”もの。
この記事では、起業STEP2として、「商品を育む」ための視点と思考法を、やさしく丁寧に解説します。

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起業初期の商品が「育つ」ってどういうこと？

商品は「売るもの」ではなく「伝えるもの」

起業初期の商品は、まだ“育ち途中”。
だからこそ、

• どんな未来を届けたいのか
• なぜそれを提供したいのか
• 誰にどんな変化を起こしたいのか
  といった想いと言葉を磨くことが大切です。

これらが明確になることで、あなたの商品は**“選ばれるサービス”に育っていきます。**

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自分の商品を深く理解するための5つの問い

1. 商品の基本情報を言えますか？

• 商品名・サービス名
• 価格
• 提供方法（対面・オンライン・期間など）
• 提供する内容・プロセス

これらを誰にでも伝わるように、シンプルな言葉で説明できるようにしておきましょう。

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2. なぜこの商品を提供しているのですか？

「なぜ、私はこのサービスを届けたいのか？」
この問いに答えることで、商品の存在価値＝あなたのビジネスの意義が明確になります。

🔸例：「過去の自分のように悩んでいる人を助けたい」
🔸例：「自分が体験してきた価値を届けたい」

あなたの原体験や想いは、他の誰とも違う「選ばれる理由」になります。

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3. 他とどう違うの？差別化の視点

あなたの商品が、他の類似サービスと比べて

• 内容の違い
• 提供の方法
• ターゲットの違い
• あなた自身の人柄や価値観

など、どんな点で「違う」のかを明確にしましょう。

✅「セルフケア」なのか「マンツーマン」なのか
✅ 「自然療法中心」なのか「西洋医学ベース」なのか
✅ 「継続的な伴走型」なのか「単発提供型」なのか

この違いを伝えることで、お客様が比較検討しやすくなり、「あなたから買いたい」につながります。

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4. 商品の“ベネフィット”を言語化する

ベネフィットとは、**お客様がその商品を使うことで得られる「未来の変化」**のことです。

• どんな悩みが解決される？
• どんな気持ちになれる？
• どんな人生の変化につながる？

単なる“機能”ではなく、“感情の変化”までイメージできると◎。

💡例：
「肌がきれいになる」→「鏡を見るのが楽しみになる」
「起業の準備が進む」→「自分にもできるという自信が持てる」

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5. なぜ“あなた”から買うといいの？

これが、実は一番大切な視点です。

• 同じような商品があっても、あなたから買いたいと思ってもらうためには？
• あなたならではの想いや関わり方、安心感、世界観を伝えられていますか？

あなた自身のストーリーや価値観が、“無形商品”に温度を与えるのです。

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お客様の理解が、商品をさらに育ててくれる

ターゲットは、もっと具体的に

「30代女性」などの大まかな設定だけでは、共感されにくくなってきています。

🔍 たとえば…
「30代で出産を経験し、仕事復帰に不安を感じている女性」
「副業を始めたいけど、自信が持てない働くママ」

のように、悩み・状況・価値観まで踏み込んで設定してみましょう。

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お客様の「選択肢」と「心理」を知る

たとえば、あなたが「セルフケア商品」を扱っているとします。
それを欲しいと思っている人は、実は次のような“選択肢の中”にいるかもしれません。

• 手術で解決したい人
• エステで誰かにやってもらいたい人
• 薬に頼りたい人
• 自然療法でなんとかしたい人

その中で、「なぜセルフケアがいいのか？」という視点で伝えることで、
他の選択肢との差別化と、お客様の納得感が生まれます。

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商品は「売る」ものではなく「育てていく」もの

あなたの商品は、あなたと一緒に育っていくものです。

• 想いを深く掘ることで、言葉が磨かれる
• お客様を知ることで、伝え方が変わる
• 実践することで、信頼と価値が積み重なる

「これで完成」と思わずに、少しずつアップデートし続ける姿勢が、長く愛される商品を育てていきます。

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まとめ：STEP2は“商品と向き合う”やさしい時間

起業STEP2は、「商品を育む」ステップ。
それは、あなた自身と、お客様、そして未来への想いと丁寧に向き合う時間でもあります。

• 商品の基本情報を明確にする
• 想いや背景を言語化する
• お客様像を具体的に描く
• 他との違いや魅力を知る
• 未来の変化＝ベネフィットを伝える

このプロセスを重ねることで、あなたの商品はただの「サービス」ではなく、誰かの人生に変化を届ける存在になっていきます。

あなたの想いが、ちゃんと届くように──
商品づくりは、ここから始まります🌸